文・illust,Kohsi

以前、日本でもトップセールスの住宅営業の人に話を聞く機会がありました。

　・訪問のタイミング　　・テレアポのコツ　・自己啓発の内容

など、なるほどトップセールスだけあって、その営業ノウハウは、「努力の結実」だと感じました。

その中でも、おもしろかったのは、住宅を建てるか否かは、お金は借りる事も出来るので、

お金があるなしではなく

「物事を計画的に発想し、より良い生活をしたいという気持ちがあるかないか」

だというのです。

ところが、その発想がない家に付き合うと、とんでもない時間とお金の浪費で営業が徒労に終わる。

というのです。で、彼はズバリ、訪問して一瞬に、それを見抜くコツを得たという訳です。

それが、以下の２つです。

　　・玄関が掃除されていて、芳香剤など置いて、イイ香りのする家である事。

　　・靴がキチンと並んでいる事。

の２つだそうです。なるほど、と思いました。

まず、香りについては、

他項でも記しましたが、玄関は家の顔ですから、毎日顔を洗いキレイにしておくのは当たり前の事で

同様に、人の出入りする玄関に装いをほどこす気持ちのある人が、

より良い住環境を求めるのは当然です。

また、靴については、「地に足のついた発想ができるか否か」、ですから計画性と通じます。

まさに、場数を踏んで、たどり着いた知恵といえるでしょう。

つまり、靴の並び１つで、家・家族の状況が解るということです。

こういう事例も含めて、改めてまとめると次のようになります。

●玄関の靴がキチンと並んでいる家

　　　・地に足のついた生活をしている。

　　　・家族の役割・位置関係がしっかりしている。

　　　・家族が助け合いを大切にしている。

　　　・貯蓄がある。

　　　・頭脳がクリアになり、知的レベルが上がり、賢い子が育つ。

　　　・良気を発し、訪問者の良気が表出する。

●玄関の靴が乱雑な家

　　　・計画性のない、うわついた生活をしている。

　　　・家族がわがままで自己中心的。

　　　・助け合い・手伝いをしない。

　　　・お金の巡りが悪い。

　　　・痴呆・脳梗塞など脳関係の障害が生じやすく、子供が自堕落になりやすい。

　　　・邪気を発し、訪問者の邪気が表出しやすくなる。

となります。靴の並び、ひとつで、これほどに差が生じます。

これを知ったなら、即行動です。形から入るのです。

どんなに忙しい時でも、急を要する時でも、ほんの数秒です。

　　　　　　　　　玄関で、一呼吸おいて靴を揃える。

を日々の生活の中で大切にして下さい。

宜しくお願いします。

ウィンドウを閉じる  

(SAS総目次 へ）